<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<record
    xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance"
    xsi:schemaLocation="http://www.loc.gov/MARC21/slim http://www.loc.gov/standards/marcxml/schema/MARC21slim.xsd"
    xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim">

  <leader>00577nam#a2200205uc#4500</leader>
  <controlfield tag="001">0018420</controlfield>
  <controlfield tag="005">20260731222410.0</controlfield>
  <datafield tag="020" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">3-8068-4971-4</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="084" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Mk</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="100" ind1="1" ind2=" ">
    <subfield code="a">Martin, David M.</subfield>
    <subfield code="e">Verfasser</subfield>
    <subfield code="4">aut</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="240" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Tough talking </subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="245" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Erfolgreiche Verhandlungstaktiken</subfield>
    <subfield code="b">schwierige Situationen perfekt meistern</subfield>
    <subfield code="c">David M. Martin</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="264" ind1=" " ind2="1">
    <subfield code="a">Niedernhausen/Ts.</subfield>
    <subfield code="b">Falken</subfield>
    <subfield code="c">1997</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="300" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">231 S. : Ill.</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="490" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Falken &amp; Pitman Management</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="650" ind1=" " ind2="4">
    <subfield code="a">Verhandlung</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="650" ind1=" " ind2="4">
    <subfield code="a">Konflikt</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="650" ind1=" " ind2="4">
    <subfield code="a">Konfliktl&#xF6;sung</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="650" ind1=" " ind2="4">
    <subfield code="a">Kommunikation</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="999" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="c">41876</subfield>
    <subfield code="d">41876</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">AWMBIB</subfield>
    <subfield code="b">AWMBIB</subfield>
    <subfield code="c">RAU23</subfield>
    <subfield code="d">2000-11-15</subfield>
    <subfield code="g">20.40</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">Mk 15.0 Mar</subfield>
    <subfield code="p">00217835</subfield>
    <subfield code="r">2026-07-31 22:40:09</subfield>
    <subfield code="w">2026-07-31</subfield>
    <subfield code="y">BUCH</subfield>
  </datafield>
</record>
